FC町田ゼルビア完全ガイド②｜藤田晋とサイバーエージェント：IT企業がサッカーで「日本一」を作るまで

FC町田ゼルビア完全ガイド②｜藤田晋とサイバーエージェント：IT企業がサッカーで「日本一」を作るまで

サイバーエージェント社長・藤田晋がFC町田ゼルビアの経営に参入してから、クラブは劇的な変貌を遂げた。J2で15位というどん底から、J2優勝→J1デビュー年3位→天皇杯初優勝→ACLEベスト8という驚異的な上昇曲線を描いた背景には、藤田晋という人物の「差別化戦略」があった。

「東京というマーケットでアジアを代表するビッグクラブを」

藤田晋氏が町田の経営権を取得した理由を語る際、必ず出てくるキーワードが「東京」だ。東京ヴェルディ経営参画（2006年）での経験から「応援するチームがある人生の充実感」を覚えた藤田氏は、いつか自らが主導権を持ってクラブを運営したいという思いを持っていた。

本田圭佑氏との対話の中で「東京というマーケットにおけるアジアを代表するビッグクラブを作る可能性」が浮かび上がり、それが町田ゼルビアへの投資決断につながった。

出典: REAL SPORTS 藤田晋インタビュー https://real-sports.jp/page/articles/386150145974076561/

2022年：CEO直接就任による「スピード感」の注入

2022年12月、藤田晋氏が代表取締役社長兼CEOに自ら就任したことで、クラブの変革は劇的に加速した。それまでオーナーとしての関与にとどまっていたものが、直接経営に携わることで「圧倒的なスピード感」が現場に持ち込まれた。

藤田CEOが就任後に下した最初の大きな決断のひとつが「黒田剛監督の招聘」だ。プロ指導経験のない高校サッカーの名将を抜擢するという、前例のない決断がその後の町田の歴史を作ることになる。

差別化戦略：「他のクラブと同じことをやっても意味がない」

藤田CEOがよく口にするキーワードが「差別化」だ。J2で15位という状況のチームが昇格を目指すために「Jクラブ経験者や外国人監督など普通の選択肢」を選ばず、「未知の魅力に賭ける」という判断が黒田監督招聘につながった。

藤田CEOは「他のクラブと同じようなことをやっていたら飛躍的な結果は出せない」という信念を持っており、その哲学は選手補強・スポンサー戦略・コンテンツ展開のすべてに一貫している。

出典: GOETHE 藤田×黒田対談 https://goetheweb.jp/person/article/20240827-kuroda-fujita

サイバーエージェントならではのデジタル戦略

ABEMAとのコラボレーションを活用した「ゼルつく（FC町田ゼルビアをつくろう）」などのコンテンツ展開、ファン獲得のためのSNS活用、データ分析に基づく選手評価——これらはサイバーエージェントというIT企業ならではのアプローチだ。

「インターネットメディアとコンテンツ」を武器にするサイバーエージェントが、サッカークラブに参入することで生まれた化学反応は、Jリーグ全体の「デジタル化」の促進にも影響を与えている。

出典: ABEMA ゼルビアコラボ https://www.zelvia.co.jp/news/news-217806/

ウマ娘とFC町田ゼルビア：サイバーエージェントグループの多彩な顔

サイバーエージェントは「メディア事業（ABEMA）」「ゲーム事業（Ameba・ウマ娘等）」「インターネット広告事業」という多角的な事業を展開する日本有数のIT企業だ。ウマ娘プリティーダービーは累計ユーザー数1000万人を超えるヒットコンテンツとなっており、そのIP力と収益がサイバーエージェント全体の成長を支えている。

FC町田ゼルビアはこのサイバーエージェントグループの「スポーツ事業」として位置付けられており、グループのブランド力・デジタル基盤・資金力が惜しみなく投入されている。

参考情報・出典

出典: REAL SPORTS 藤田晋 https://real-sports.jp/page/articles/386150145974076561/

出典: ゼルビア公式 https://www.zelvia.co.jp

出典: CyberAgent Way https://www.cyberagent.co.jp/way/list/detail/id=31414